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[分享]客戶開發經驗分享 用對方法很重要[複製鏈接]

MH370KANG 該用戶已被刪除
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樓主
發表於 2016-11-15 02:33 PM|只看該作者|倒序瀏覽
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本帖最後由 MH370KANG 於 2016-11-17 11:03 AM 編輯

常聽到有人說要賺大錢就要做業務,我並不否認這個說法,因為真的有人靠做業務年薪幾百萬甚至以上的都有,不過當然是不容易,像我剛踏進業務界時就非常挫折,我完全不知道跟客戶應對的技巧,也不知道怎麼擴展我的人脈,導致前幾年的收入真的很低,壓力也很大,還好後來因緣際會下認識了一位朋友也在做業務,只是領域不太一樣,我很感謝每次他的客戶要做保險相關的業務時,他都會第一個推薦我,讓我多了很多機會,加上我漸漸有抓到一些說話的技巧,之後業績才慢慢有起色,要不是我這個朋友幫我那麼多,還會分享他自己的經驗給我,我可能還在原地踏步,所以想跟曾經跟我遇過同樣問題的人分享我的經驗,希望可以多少對你有幫助

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genhwachen 該用戶已被刪除
頭香
發表於 2016-11-20 01:01 AM|只看該作者
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業務的職責裡面有一條是:擴張分銷和增加銷售數量。可以理解為,擴大客戶群,增加銷售量。可是老客戶的潛力畢竟有限,在競爭對手的努力和市場蕭條等因素下,必定會影響到客戶的定貨量,加上老客戶雖然通過不間斷的良好服務可以維持住,但卻不能增加定貨量,要做的業務工作還很大,對提高業務量沒有多大的幫助。所以為了保持擁業務的活力和生機,滿足業務職責的要求,我們業務工作者就要不斷地開發新客戶,通過擴展新客戶來增加銷售額。...
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MH370KANG 該用戶已被刪除
3
發表於 2016-11-21 10:06 AM|只看該作者
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genhwachen 發表於 2016-11-20 01:01 AM
下載: 訪客無法瀏覽下載點,請先 註冊登入會員

業務的職責裡面有一條是:擴張分銷和增加銷售數量。可以理解為,擴大客戶群,增加銷售量。可是老客戶的潛力 ...

是啊 所以遇到有機會可以開發的客戶真的要好好把握,除了我們的服務態度要好,針對他們的需求介紹方案也很重要,譬如說我用問卷做調查這件事好了,客戶就會覺得我是想了解他的需求而介紹產品,不是為了業績亂介紹,就比較會信任我。只能說現在業務真的越來越難做,彼此共勉之吧!...
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